與普愛共成長(zhǎng)
創(chuàng)造無限可能
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營(yíng)銷二中心 陳超
我是2014年5月底入職的，7月1號(hào)開始正式打電話。我印象很深刻，我從第一天就不排斥打電話，還迅速找到了打電話的目的和意義是什么。我給自己總結(jié)了一條就是，我先把我的市場(chǎng)排查一遍，看看各家醫(yī)院設(shè)備使用情況，就這樣電話打到了9月初，已經(jīng)累積了不少的意向客戶，于是果斷向金部長(zhǎng)提出了出差申請(qǐng)。
這是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，是公立醫(yī)院，距離市區(qū)30多公里，提前查好公交線路，順利趕到醫(yī)院見到關(guān)鍵人，因?yàn)樵诠具@兩個(gè)多月學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還是很了解的，介紹產(chǎn)品很流暢。我得到了院長(zhǎng)的肯定，很快就確定要和普愛合作，定品牌、定經(jīng)銷商、來公司考察，在金部長(zhǎng)以及前輩同事們幫助接待下，后期很順利招標(biāo)采購(gòu)了。這個(gè)單子是我第一次出差的醫(yī)院，也是讓我轉(zhuǎn)正的項(xiàng)目，記得非常清楚。因?yàn)榇螂娫捗畔⑽易咴诹烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶得先機(jī)，并且立馬出差見面，加上在產(chǎn)品介紹上做了充分準(zhǔn)備，所以取得了很大的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)單順利拿下后，我在當(dāng)年12月就轉(zhuǎn)為正式銷售經(jīng)理了。這個(gè)項(xiàng)目告訴我：第一，不要忽視任何一個(gè)小醫(yī)院，哪怕是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，認(rèn)真的對(duì)待每個(gè)電話。第二，確定意向盡快出差，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前。第三，一個(gè)新人下了市場(chǎng)后，把市場(chǎng)上設(shè)備情況充分整理一下非常重要，甚至可以不用看裝機(jī)清單，完全靠自己去探索，帶著目的去打電話挖信息就會(huì)很高效。
在普愛的這九年，我改變了很多。從財(cái)務(wù)類專業(yè)變?yōu)槁殬I(yè)的醫(yī)療設(shè)備銷售，從較為孤僻的性格變得開朗活潑，從不喜歡社交變得在見客戶時(shí)充滿自信。感謝公司這么多年帶給我的變化，我也樂享其中!
